| 以消費需求決定資源配置 春蘭家電產(chǎn)業(yè)變“勢”為“市”發(fā)展喜人 |
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| 2007/02/12 |
面對國內(nèi)越來越多家電品牌的挑戰(zhàn)，以及國外綠色標準等各種新型貿(mào)易保護措施的推行，今年以來，春蘭家電產(chǎn)業(yè)對原有經(jīng)營思路進行了優(yōu)化調(diào)整，形成了以消費需求決定資源配置，把自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閺妱攀袌龈偁幜Φ男聭?zhàn)略。
市場研究專家說，今年國內(nèi)家電品牌的挑戰(zhàn)已不再單純是價格、服務(wù)的比拼，而是更深層次如資源、品牌、文化等企業(yè)綜合實力的競爭。其中，企業(yè)資源的配置方向十分關(guān)鍵，因為經(jīng)過近十年產(chǎn)業(yè)技能層面的積累，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)已進入超量過剩階段，發(fā)展的“瓶頸”在于市場，企業(yè)若能將寶貴的資源向市場傾斜，滿足消費需求，則會在競爭中把握先機，贏得主動權(quán)。
據(jù)了解，經(jīng)過20多年的發(fā)展，春蘭已擁有業(yè)內(nèi)首屈一指的技術(shù)、人才、資金、市場、品牌和文化等資源，今年，將在進一步整合這些資源的基礎(chǔ)上，著力把這些資源形成優(yōu)勢，以深得人心的經(jīng)銷政策、順暢便捷的保供通道、豐富多彩的系列新品、靈活多樣的購買方式和舒適愉悅的展銷環(huán)境等，來不斷增強市場消費驅(qū)動力，推動資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。
目前，春蘭集中一定資源開發(fā)的“夢幻”超豪華型空調(diào)已經(jīng)體現(xiàn)了優(yōu)勢轉(zhuǎn)化原則。這種新品空調(diào)有20多項專利，集節(jié)能、靜音、健康、環(huán)保等眾多高端技術(shù)于一身，并以國內(nèi)最豪華、最靚麗的設(shè)計，極大地刺激了人們的消費欲望，滿足了中、高端消費者的消費需求。
當(dāng)然，有一個好產(chǎn)品還是遠遠不夠的，春蘭還充分發(fā)揮資源的整體優(yōu)勢，建立具有自身特色的VI形象體系和企業(yè)文化，以及適合于市場發(fā)展的營銷模式。在形象和文化層面，今年春蘭已完成包括品牌傳播、組織保障、文化提升等在內(nèi)的各種策略，打通了品牌能量快速釋放的通道；在生產(chǎn)和市場層面，春蘭也已落實了產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)投入、市場秩序控制、經(jīng)銷區(qū)隔與平衡、渠道的分類與利用、產(chǎn)品終端展示等措施，實現(xiàn)與市場流行主題和消費熱點的高效對接。
通過實施變“勢”為“市”新戰(zhàn)略，春蘭家電產(chǎn)業(yè)再次步入上升通道。據(jù)悉，今年開局以來，春蘭空調(diào)、洗衣機、除濕機等家電新品的銷售，與去年同期相比增幅已達30%以上。（孫廣明）
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