在廣州琶洲展館和流花路展館同時舉辦。這是中國歷史最長、規(guī)模最大、層次最高、商品種類最全、到會采購商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易展會——廣交會，創(chuàng)辦50周年來的第100屆盛會，其即將到來的盛典與盛況，已為世界所期，令全球商界興奮不已。
    創(chuàng)辦于1957年春季的廣交會，以跨越半個世紀(jì)的超強生命力和無限魅力，見證了中國經(jīng)濟發(fā)展的重要歷程，加快了中國企業(yè)的成長和“走出去”的步伐，吸引了越來越多的海外客商走向中國、了解中國、投資中國，并與中國企業(yè)建立長期、穩(wěn)定的貿(mào)易和合作關(guān)系，在互利雙贏的基礎(chǔ)上共同發(fā)展。
    從第79屆（1996年）開始，春蘭已連續(xù)21次參加了廣交會，今年將第21次攜新品參展。通過參加廣交會，春蘭對世界貿(mào)易法則和國際慣例有了更深的了解，在融入全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，擁有了更多的客商，擁有了更廣的信息，擁有了更大的市場，同時，也演繹了不少令人難忘的故事。
        第一次參加廣交會

    廣交會素有“中國第一展”之稱，是世界排名前三的出口商品交易會之一，它擁有的客戶流量非常大，據(jù)廣交會組委會統(tǒng)計，從創(chuàng)辦至今，累計到會境外采購商超過376.5萬人。國內(nèi)把它看作是高效拓展國際銷售網(wǎng)絡(luò)的平臺。透過廣交會，春蘭不僅展示了自身的品牌形象，而且擁有了更多的國外客商。
    1996年春季，春蘭首次參加了第79屆廣交會，在這次廣交會上，春蘭精心構(gòu)建了近500平方米的展區(qū)，在24個攤位上分別展出了以高新技術(shù)為支撐的家電、自動車、機械、電子等4大領(lǐng)域10個系列80多個新產(chǎn)品，引起了與會中外客商的高度關(guān)注。當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生，曾在開幕式后視察了春蘭展區(qū)。
    10余天的展銷期間，春蘭接待了近千名中外客商，美國飛仕達(dá)公司、中東大將軍公司、西班牙法高公司、希臘AIR SUN公司，以及俄羅斯、土耳其、伊朗、阿根廷等國的經(jīng)銷商，紛紛與春蘭簽訂了大批量代理和經(jīng)銷空調(diào)、摩托車、洗衣機等產(chǎn)品的合同，并希望與春蘭建立進(jìn)一步的長久的合作和貿(mào)易聯(lián)系。
    首次的參展，春蘭就顯示出良好的成交勢頭，獲取了大批的訂單和合同，隨著出口形勢的強勁發(fā)展，春蘭在國際貿(mào)易的舞臺上也越走越精彩。

        推動春蘭進(jìn)出口公司成立

    在第79屆（1996年）廣交會以前，春蘭是通過在香港全資注冊成立的海外子公司——春蘭�？蛋l(fā)展有限公司，從事空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品的出口，但由于這種貿(mào)易活動發(fā)生在香港，外商對春蘭的整體狀況缺乏應(yīng)有的了解，與春蘭本部的直接聯(lián)系不多，因此，1996年以前春蘭產(chǎn)品出口量不大，穩(wěn)定的財團(tuán)式大客商不多，年出口額在百萬美元左右。
    1996年春季，春蘭參加了第79屆廣交會。利用廣交會的展示和洽談，更多的外商認(rèn)識了春蘭。隨著春蘭的發(fā)展壯大，公司的出口形勢也越來越好，很多外商都希望能直接與春蘭本部聯(lián)系。外商的合理要求和出口的好形勢，使春蘭加快了自身進(jìn)出口公司的建設(shè)。1996年夏，春蘭進(jìn)出口公司成立，開始對接和落實廣交會的出口業(yè)務(wù)，當(dāng)年，它的出口額就達(dá)到了400萬美元。

        跨進(jìn)沙特阿拉伯“中國大世界”

    在第84屆廣交會上，沙特阿拉伯王國東西方貿(mào)易有限公司總裁大衛(wèi)先生，對春蘭針對炎熱地區(qū)氣候開發(fā)的耐高溫、強制冷大功率空調(diào)非常感興趣，當(dāng)時他訂購了20000臺到中東市場試銷。沒想到，這批春蘭空調(diào)投放市場后產(chǎn)生了很大的轟動效應(yīng)，在較短的時間內(nèi)便銷售一空。
第85屆廣交會一開幕，大衛(wèi)先生就來到春蘭展區(qū)。這次他沒訂購產(chǎn)品，而是盛邀春蘭攜家電產(chǎn)品進(jìn)入沙特阿拉伯王國東西方貿(mào)易有限公司的“中國大世界”，在那里面向整個中東市場進(jìn)行常年展出、批發(fā)零售。
    沙特阿拉伯王國東西方貿(mào)易有限公司設(shè)在吉達(dá)、達(dá)曼、利雅得、貝魯特、迪拜等8個大城市的“中國大世界”，占地面積均超過2000多平方米，是主要經(jīng)營中國生產(chǎn)的電器、服裝、紡織、建筑材料等商品的中國式商城。長期以來，由于日本、韓國家電產(chǎn)品主導(dǎo)中東市場，并已經(jīng)形成相對成熟的市場體系，因此，“中國大世界”里的中國家電產(chǎn)品始終不占優(yōu)勢。
    受到大衛(wèi)先生的邀請后，春蘭決定發(fā)揮其空調(diào)器品質(zhì)優(yōu)、耐高溫、強制冷的優(yōu)勢，大規(guī)模進(jìn)軍中東市場。很快，春蘭在“中國大世界”設(shè)立了產(chǎn)品專柜，繼而以阿聯(lián)酋為基地，在中東開拓了8個國家的市場，徹底改變了以往散單小批的出口方式，全年訂貨額超過了4千萬美元，并為穩(wěn)固占據(jù)中東市場奠定了基礎(chǔ)。

        擴大品牌知名度

    通過廣交會，春蘭不僅穩(wěn)固了與老客戶的聯(lián)系，還認(rèn)識了不少新客戶，甚至一些原來與春蘭沒有業(yè)務(wù)往來的經(jīng)銷商也熟悉春蘭品牌。
    去年2月份，春蘭參加了在西班牙首都馬德里舉辦的一次智能展，當(dāng)時春蘭展臺設(shè)于萬商云集的綜合館中，不少外商在展臺前駐足，一邊觀賞春蘭產(chǎn)品，一邊詢問相關(guān)情況。令大家印象深刻的是其中一位德國客商，在業(yè)務(wù)員剛要給他介紹春蘭品牌時，他擺擺手說：“您不需要介紹了，我了解春蘭這個品牌，以前在中國的廣交會上見過你們的展示區(qū)的，產(chǎn)品方面我很了解，并且信任這品牌�！彪S后，省卻了品牌以及產(chǎn)品的介紹，雙方直奔訂貨主題，就貿(mào)易合作等話題進(jìn)行了洽談。最終，這位德國客戶與春蘭簽訂了大批量代理和經(jīng)銷空調(diào)等產(chǎn)品的合同。
    春蘭進(jìn)出口公司馮總這樣說：“現(xiàn)在，廣交會已成為了最重要的產(chǎn)品出口開發(fā)渠道之一。據(jù)資料統(tǒng)計，它的客戶流量已超過10萬人次，這對品牌的展示很有利�？梢赃@么說，只要是有一定規(guī)模的經(jīng)銷商，提起空調(diào)，都應(yīng)該知道我們這個品牌的。”

        引來海灣及東南亞21國代理商

    在第89屆廣交會上，春蘭再度成為一顆耀眼的明星。這次廣交會上僅空調(diào)一個產(chǎn)品，春蘭就展示了30多款，另外還有冰箱、洗衣機、彩電、電腦、摩托車等100多款新品。
    春蘭展示的眾多產(chǎn)品，引來了卡塔爾、伊拉克、科威特、敘利亞、菲律賓、越南、柬埔寨、新加坡、印度尼西亞等海灣及東南亞21個國家的客商，他們分別就經(jīng)銷春蘭家電和摩托車等產(chǎn)品與春蘭簽訂了商貿(mào)協(xié)議。如今，在伊拉克、敘利亞等海灣和中東地區(qū)春蘭的市場份額在不斷上升，產(chǎn)品從空調(diào)為主擴大到洗衣機、摩托車、電動自行車等多種類型共同增長。
    曾率其商貿(mào)代表團(tuán)訪問過春蘭的科威特AS公司總裁艾德先生說，廣交會讓我們認(rèn)識了春蘭。春蘭產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，與日本、韓國的產(chǎn)品沒什么不同。與春蘭合作我們感到很榮幸。

        拓展非洲出口的熱土

    長期以來，非洲家電市場一直以美、日、法、韓等國產(chǎn)品所“割據(jù)”，春蘭所占份額很少。近年來，通過參與廣交會等國際商品貿(mào)易會，春蘭的品牌和產(chǎn)品已滲透到包括西非和東非在內(nèi)的非洲各地區(qū)。從上世紀(jì)90年代開始，春蘭空調(diào)和摩托車產(chǎn)品就大批量出口非洲諸國，尤其是在北非和南非，此外，春蘭家電和自動車產(chǎn)品也占據(jù)了一定的市場。
    通過歷屆廣交會，春蘭獲取了很多非洲國家客商的訂單。在空調(diào)等產(chǎn)品抵達(dá)非洲西部地區(qū)最大的自由貿(mào)易港——貝寧科托努港后，再轉(zhuǎn)口至多哥、尼日爾、布基納法索、科特迪瓦、馬里、塞內(nèi)加爾和幾內(nèi)亞比紹、尼日利亞等非洲國家市場，春蘭空調(diào)在非洲的市場占有量正一步步擴大。
    在論及非洲市場前景時，春蘭進(jìn)出口公司馮總說，目前非洲的經(jīng)濟總量雖然僅占全世界的１％，貿(mào)易額也只占世界貿(mào)易總額的２％，但非洲有８．６億人口，因此市場是非常龐大的。同時，非洲大陸不同的區(qū)域具有不同的優(yōu)勢：以南非為中心的南部非洲經(jīng)濟發(fā)展很快；以埃及、突尼斯等為中心的北部非洲經(jīng)濟基礎(chǔ)較好；以尼日利亞、加蓬為核心的西部非洲在得到石油美元的有力支持下購買力旺盛，可以說非洲大陸已經(jīng)形成了多個經(jīng)濟增長群，所以這是一塊有巨大出口空間的“熱土”。我們要充分利用國際家電和高科技產(chǎn)品展示會及專業(yè)交流等手段，挖掘非洲市場的潛力。

        參展規(guī)模的不斷變化

    廣交會是一座連接中國與世界的橋梁，也是一個展示中國經(jīng)濟發(fā)展成就的窗口。透過以往春蘭展臺在廣交會的變化，可以看到春蘭不斷發(fā)展壯大的歷程。從普通展位到現(xiàn)在具有個性化特點的“特裝品牌館”，參加廣交會對春蘭而言，它的意義已不只是為了獲取外貿(mào)訂單和增進(jìn)客戶交流，更主要的是借助廣交會這個平臺，不斷展示和深化春蘭多元化、國際化、高科技的品牌形象。
    作為國家首批確定的“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”企業(yè)，春蘭參展的規(guī)模也在不斷變化。79屆廣交會上，春蘭展出了家電、自動車、機械、電子等4大領(lǐng)域10個系列80多個新產(chǎn)品；97屆廣交會上，春蘭登場的16大系列新品，不僅涵蓋了家電，更廣涉能源、自動車、機械等產(chǎn)業(yè)，特別是“核心部件”發(fā)動機和壓縮機的展出，充分顯示了春蘭超強的技術(shù)實力。而最近幾年展出的8Ah—600Ah、24V—42V全系列高能動力鎳氫電池和電池模組，廣泛適用于智能機器、電動與特種車輛、艦船、便攜式工具和儀器設(shè)備等領(lǐng)域，它們均代表了當(dāng)今同行業(yè)的一流水準(zhǔn)，成為吸引外商目光的“強磁場”。
    參展規(guī)模的擴大也引起海外銷售中心的變化。隨著海外經(jīng)銷商的擴大，春蘭在擁有數(shù)千家區(qū)域經(jīng)銷、代理商的基礎(chǔ)上，將歐美、中東、東南亞等世界十大營業(yè)區(qū)域聯(lián)成了一片，并憑借產(chǎn)品獲得的英國BSI、荷蘭RDW、德國TUV、GS、加拿大CSA、澳洲SAA、歐共體CE、EMC，以及日本T-MARK和S-MARK等國際權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)的可靠性及安全品質(zhì)認(rèn)證，不斷推動出口貿(mào)易的增長。據(jù)了解，在春蘭未來的國際化版圖中，以法國為中心的歐洲貿(mào)易基地、以香港為中心的東南亞貿(mào)易基地，以阿聯(lián)酋迪拜為中心的中東貿(mào)易基地，以澳大利亞為中心的澳洲貿(mào)易基地等全球貿(mào)易、經(jīng)營格局已初步建成�，F(xiàn)在，春蘭對外銷售的客戶群每年呈30%的規(guī)模增長，而銷售的區(qū)域從以前的70多個國家和地區(qū)發(fā)展為現(xiàn)在的120多個國家和地區(qū)。同時，銷售中心也從以前的以發(fā)達(dá)國家為主發(fā)展到發(fā)達(dá)國家和新興發(fā)展中心兼顧。

        成套技術(shù)與設(shè)備進(jìn)入歐美國家

    通過廣交會，春蘭不僅大批量出口產(chǎn)品，而且實現(xiàn)了成套技術(shù)與成套設(shè)備的輸出。憑借自己掌握的空調(diào)、摩托車、洗衣機、高能動力鎳氫電池等主導(dǎo)產(chǎn)品的核心技術(shù)，春蘭展示的已經(jīng)不只是產(chǎn)品本身，還有強大的技術(shù)實力。
    99年4月16日，第85屆廣交會開幕。當(dāng)天，春蘭就爆出新聞：成交2650萬美元，與伊朗曼諾梅阿比公司簽訂出口技術(shù)協(xié)議，為該國建一座年產(chǎn)16萬輛摩托車的工廠。
    第90屆廣交會上，春蘭與南美洲的阿根廷NS公司商務(wù)代表，就輸出空調(diào)成套技術(shù)與成套設(shè)備進(jìn)行了接觸，會后，又經(jīng)過多次商洽，最終達(dá)成了以春蘭成套技術(shù)與成套設(shè)備在阿根廷建立三條空調(diào)生產(chǎn)線的協(xié)議。
    之后，借助廣交會，春蘭多次在國際市場上揭標(biāo)，先后向俄羅斯、阿根廷、西班牙、柬埔寨、馬來西亞、新加坡、突尼斯、菲律賓、巴西、埃及、土耳其、越南等國家，成功輸出空調(diào)或摩托車成套設(shè)備和成套技術(shù)并組建大型生產(chǎn)線。據(jù)悉，春蘭通過技術(shù)與設(shè)備輸出，進(jìn)一步加快了海外生產(chǎn)、設(shè)計、銷售三位一體的本土化建設(shè)。現(xiàn)在，這些生產(chǎn)線已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^大規(guī)模的生產(chǎn)力，并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

        培養(yǎng)和造就了大批外貿(mào)人才

    每屆廣交會，春蘭都排出了很強的參會陣容，這其中不乏剛進(jìn)入春蘭進(jìn)出口公司工作的大學(xué)生。小唐是1993年加盟春蘭的外國語學(xué)院畢業(yè)生，頭一次參加廣交會的時候，他都不知道能做什么，該干什么。經(jīng)過幾屆下來，他已經(jīng)成為春蘭進(jìn)出口公司的一名外貿(mào)骨干；小彭對進(jìn)出口業(yè)務(wù)頗熟悉，但外語說得較差，有一次在廣交會上接待外商時，由于沒聽懂“洋話”，反應(yīng)不及時，致使與一樁業(yè)務(wù)“丟”了。通過這件事，她加強了外語的學(xué)習(xí)，參加幾屆廣交會后，她的外語說得相當(dāng)流利了。
    對春蘭進(jìn)出口公司的每一位業(yè)務(wù)員而言，廣交會給他們上了開展外貿(mào)的第一課，是他們個人職業(yè)生涯的起點。通過廣交會，他們逐漸提高了業(yè)務(wù)技能，并成就了他們個人未來發(fā)展的夢想。
    當(dāng)然，隨著經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，以及企業(yè)產(chǎn)品和市場的日漸成熟，廣交會會間的直接貿(mào)易已不居主要位置，取而代之的是全球客商的經(jīng)濟、文化的深入交流和長期合作，以及與會企業(yè)品牌、形象的充分展示。即將21次登上這個平臺的春蘭，看中的也不僅僅是會間的外貿(mào)訂單，而是會上和會后的交流、交往、交誼、交鋒、交換等等內(nèi)容。
    春蘭集團(tuán)CEO陶建幸說，廣交會是各種國際市場信息、商品信息、技術(shù)信息、客戶信息以及國內(nèi)重要外貿(mào)政策信息的集散地，是春蘭與世界經(jīng)濟互動的一方平臺和“走出去”融入全球經(jīng)濟的一個通道。
                                          （孫廣明  袁紅梅）