隨著產(chǎn)品鏈的延長(zhǎng)和新產(chǎn)品推出速度的加快，今年以來，春蘭抓緊了基于售點(diǎn)戰(zhàn)略的“三位一體”營(yíng)銷布局，通過建專賣店、在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)和綜合性連鎖商場(chǎng)設(shè)立專柜，以及與代理商攜手拓展三、四級(jí)市場(chǎng)等，其產(chǎn)品售點(diǎn)已在全國(guó)數(shù)千個(gè)市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等穩(wěn)穩(wěn)“落地”，從而促進(jìn)了春蘭相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步活躍。
　　據(jù)了解，今年是春蘭的“新產(chǎn)品年”。一季度至二季度初，春蘭僅家電領(lǐng)域的空調(diào)產(chǎn)品就推出了百余個(gè)型號(hào)。為迅速推廣新產(chǎn)品，持續(xù)提升新品的競(jìng)爭(zhēng)力，春蘭一方面以最新的標(biāo)準(zhǔn)，整合和升級(jí)已有的售點(diǎn)資源，使其營(yíng)銷質(zhì)態(tài)始終保持優(yōu)良；另一方面，根據(jù)各區(qū)域、各地人流量、消費(fèi)力等狀況指標(biāo)，著力開發(fā)和建設(shè)符合條件和要求的新售點(diǎn)，全面推進(jìn)新產(chǎn)品銷售。
　　為配合售點(diǎn)更好地“落地”，春蘭營(yíng)銷領(lǐng)域還增設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)專員，對(duì)所有駐外營(yíng)銷管理中心進(jìn)行一對(duì)一的管理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)，對(duì)原有售點(diǎn)和新建售點(diǎn)進(jìn)行跟蹤和考核，并通過網(wǎng)絡(luò)資源，將收集來的各地需求信息，及時(shí)提供給駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和各地售點(diǎn)，使其迅速制訂出高效的應(yīng)對(duì)策略。
　　春蘭營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，售點(diǎn)既是廠商展示、銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的重要場(chǎng)所，又在品牌傳播、渠道建設(shè)、銷售控制等方面有著顯著的優(yōu)勢(shì)。春蘭數(shù)千個(gè)售點(diǎn)的“落地”，不僅使春蘭產(chǎn)品的銷售渠道更寬，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了春蘭的品牌拉力，提高了春蘭營(yíng)銷體系的競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利邊際。
　　據(jù)悉，目前，這些“落地”的春蘭售點(diǎn)，均已“扎根”并“開花結(jié)果”，取得了月銷售量屢創(chuàng)新高的業(yè)績(jī)。(廣源)