| 拓展比較優(yōu)勢促進外貿(mào)增長——春蘭（集團）公司外貿(mào)業(yè)發(fā)展淺析 |
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| 2012/11/19 |
2012年對于中國的外貿(mào)來說，是最不平靜的一年。一方面對外貿(mào)易繼續(xù)保持穩(wěn)步增長勢頭，但同時也伴隨著與貿(mào)易伙伴國越來越頻繁的貿(mào)易摩擦，其中最令人矚目的就是持續(xù)了近半年的中美、中歐紡織品貿(mào)易爭端，以及最近的中國輸美太陽能（光伏）反傾銷補貼調(diào)查。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計，截至2011年，中國已經(jīng)連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國家，連續(xù)6年成為全球遭遇反補貼最多的國家。與此同時，國內(nèi)原材料、人工的成本壓力持續(xù)上升，產(chǎn)品出口遭遇巨大的壓力，而未來全球市場的經(jīng)濟風險和不確定性，也在威脅著中國外貿(mào)的可持續(xù)性發(fā)展。
外貿(mào)業(yè)面臨的嚴峻考驗
中國商務部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月中國的進出口總值超過28000億美元，比去年同期增長6.2%。其中出口增長7.4%，進口增長4.8%，貿(mào)易順差達到1483億美元。此外，與歐盟和日本的貿(mào)易同比下降，與美國等其它貿(mào)易伙伴貿(mào)易增長平穩(wěn)。另外，9月當月，實際使用外資金額84.3億美元，連續(xù)第4個月下跌，同比下降6.8%。中國國家統(tǒng)計局于10月15日發(fā)布消息稱，9月份的工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格(批發(fā)價格)指數(shù)同比降低了3.6%，已連續(xù)7個月低于去年同月實績。
另據(jù)海關統(tǒng)計，9月份當月我國外貿(mào)出口價格同比總體下降1%，這是我國外貿(mào)出口價格在連續(xù)28個月上漲之后首次出現(xiàn)下跌。
從今年春季廣交會以及秋季廣交會第一期外貿(mào)成交上看，受歐債危機和貿(mào)易摩擦的影響，歐洲及美洲訂單下降趨勢未得到全面遏制，并且出口產(chǎn)品價格仍徘徊在低位。
國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所所長張燕生說，在貿(mào)易保護主義方面美國開了一個很不好的先例，由此帶來的貿(mào)易摩擦將給我國出口企業(yè)帶來更為嚴峻的考驗。2012年我國出口要實現(xiàn)增長10%的目標，必須要付出千辛萬苦的努力。
商務部研究院副院長李雨時說，基礎標準、環(huán)境標準、綠色標準等，這些技術性貿(mào)易標準，對中國產(chǎn)品的出口影響比較大，因為我們很多出口產(chǎn)品還達不到這些標準。
重重壓力之下，中國外貿(mào)企業(yè)如何才能贏得主動權？春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸認為，比較優(yōu)勢的內(nèi)涵與外延應該大力拓展，從貿(mào)易區(qū)域和貿(mào)易品類兩方面尋求多樣化的突破口，從而對沖發(fā)達經(jīng)濟體在危機下帶來的震蕩。
比較優(yōu)勢的內(nèi)涵與外延
早在中國加入世界貿(mào)易組織之前的2001年10月，在第90屆廣交會國際貿(mào)易論壇上，陶建幸就在他所作的題為《中國制造業(yè)對加入WTO的思考》演講中，第一次提出了“比較優(yōu)勢”這個概念，他認為，盡管歐美地區(qū)先進和發(fā)達國家擁有很多競爭優(yōu)勢，但中國企業(yè)具有勞動力成本較低、本土（市場）資源較多及某些領域較強等比較優(yōu)勢，他還根據(jù)當時的國情，提出了充分發(fā)揮比較優(yōu)勢的三種模式：發(fā)展成本主導型加工業(yè)；與國際大公司合資、合作發(fā)展資本和技術密集行業(yè)；在某些行業(yè)，已經(jīng)具備相當規(guī)模和較強研發(fā)能力、掌握相關產(chǎn)品關鍵制造技術、且品牌已有相當知名度的企業(yè)，直接開拓全球市場，并迅速、最大限度地爭取市場份額。
11年后，盡管中國參與國際分工與貿(mào)易的程度愈來愈深，但陶建幸提出的比較優(yōu)勢理論的基本原理并沒有過時,因為中國制造業(yè)還處于轉(zhuǎn)型升級之中，而在國際競爭中表現(xiàn)最好、處于優(yōu)勢地位的產(chǎn)業(yè)，仍然是包括成本主導型加工業(yè)在內(nèi)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，同時，發(fā)揮比較優(yōu)勢的三種模式還在推進之中。目前，隨著經(jīng)濟全球化進程和資源自由流動趨勢的加快，陶建幸又針對中國外貿(mào)的現(xiàn)狀與未來，進一步拓展比較優(yōu)勢理論，提出了從貿(mào)易區(qū)域和貿(mào)易品類兩方面尋求多樣化，以實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)重大突破的思路和模式。這種思路和模式的內(nèi)涵是“以全球為市場全面出擊”，外延是“以己之長，攻其之短”，以技術產(chǎn)品贏得市場的擴張。應該說，陶建幸這種新的比較優(yōu)勢理論，不僅有益于春蘭出口貿(mào)易的增長，而且會對整個外貿(mào)業(yè)今后的發(fā)展產(chǎn)生明顯的導向作用。
貿(mào)易區(qū)域和品類多樣化
貿(mào)易區(qū)域多樣化實際上是實施外貿(mào)市場多元化，進一步擴大出口市場。
過去我國對外貿(mào)易主要集中在日本、西歐、美國等市場，但國際金融危機發(fā)生后，由于向日、歐、美市場出口的產(chǎn)品大幅減少，我國對外貿(mào)易出現(xiàn)了負增長。但同時我國向亞洲、非洲以及東歐等國家的出口在不斷擴大，并保持了持續(xù)快速增長勢頭。
中國國際經(jīng)濟交流中心秘書長魏建國說，亞洲東盟這兩年與中國的貿(mào)易，實行零關稅以后發(fā)展非�？欤疫@一兩年都是超過了35%，甚至達到37%的速度。我們跟非洲也一樣，以年平均34%的速度發(fā)展，如果按照這個速度發(fā)展，我們可能在三到五年之內(nèi)，中非的貿(mào)易，在現(xiàn)有的基礎上實現(xiàn)翻番。
以春蘭為例，在實施貿(mào)易區(qū)域多樣化戰(zhàn)略上，一方面繼續(xù)保持和鞏固現(xiàn)有英、法、德、意等傳統(tǒng)西歐國家的市場，另一方面，大力拓展瑞典、芬蘭等北歐和羅馬尼亞、捷克等東歐一些國家的市場，同時，加強向巴基斯坦、馬來西亞、印尼、越南等中亞和東南亞國家，以及烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦等東北亞國家，大量出口成套設備、散件和關鍵零部件，并以技術輸出為紐帶與這些國家建立長期合作關系。
此外，春蘭還加強了對非洲的產(chǎn)品出口。近年來，通過參與國際家電和高科技產(chǎn)品展示會及專業(yè)交流等手段，春蘭品牌和產(chǎn)品已強勢滲透到以南非為中心的南部非洲，以埃及、突尼斯等為中心的北部非洲，以尼日利亞、加蓬為核心的西部非洲等地區(qū)，從而使非洲明顯降低了對美、日等國家電產(chǎn)品的依賴。
貿(mào)易品類多樣化實際上是指出口產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的種類、規(guī)格等多樣化。出口品類多樣化，不僅能降低出口風險，賺取更多的外匯，同時也提升了企業(yè)的適應力、創(chuàng)新力和競爭力，并彰顯出企業(yè)的綜合實力。
仍以春蘭為例，在家電、動力、機械、新能源等領域，春蘭都有產(chǎn)品出口：家電領域主要出口節(jié)能環(huán)保空調(diào)及其相關配套件，動力領域主要出口高效節(jié)能定頻和變頻壓縮機，機械領域主要出口加工精密復雜的零部件和模具，新能源領域主要出口高能動力鎳氫電池、動力鋰離子電池及電源管理系統(tǒng)等。同時，由于在產(chǎn)業(yè)鏈的設計和制造環(huán)節(jié)中，春蘭掌握了其主導產(chǎn)品的核心技術，因而根本不會“壓價”出口產(chǎn)品，更不會“傾銷”，能夠始終保持著合理的價格水平。
可以說，貿(mào)易區(qū)域和貿(mào)易品類的多樣化，是中國企業(yè)充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢最有效的戰(zhàn)略之一，春蘭用比較優(yōu)勢理論指導出口方面的進展和經(jīng)驗，誠應為想在外貿(mào)上有更大突破的企業(yè)所重視。
自主創(chuàng)新提升比較優(yōu)勢
中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，勞動力人口居世界第一，勞動密集型產(chǎn)業(yè)仍是我們在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢。因此，要保持和提升我們的比較優(yōu)勢，增強在全球市場上的競爭力，就必須進行技術創(chuàng)新。
那么，中國企業(yè)如何進行技術創(chuàng)新？
中國社科院歐洲所葉斌博士說，由于技術水平落后是歷史問題，縮短與世界先進技術的差距并非一夕之功，因此，在創(chuàng)新的問題上可以借鑒美國的做法，即廣泛地從國外吸引高科技人才為我所用，這樣就可以縮短技術研發(fā)的時間周期。
因此，技術創(chuàng)新首先要充分挖掘和引進技術創(chuàng)新人才，并提供有效的技術培訓。
21世紀最為缺少的就是人才資源。人是創(chuàng)造價值的主體，沒有人才一切皆為空談。技術創(chuàng)新人才是引領企業(yè)發(fā)展的決定性因素，是把握時代發(fā)展前沿、引導企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量。充分挖掘和引進技術創(chuàng)新人才，必須重視和暢通人才引進渠道，采取靈活的引進政策，建立開設多元化引進平臺，同時，也要加大企業(yè)創(chuàng)新人才，特別是青年創(chuàng)新人才的培養(yǎng)工作，確保企業(yè)科研的后發(fā)力量。
其次，技術創(chuàng)新要大膽引進發(fā)達國家的先進技術并加以創(chuàng)新使用。
大規(guī)模學習、引進發(fā)達國家的先進技術，可以大幅度降低創(chuàng)新成本，加快創(chuàng)新速度，在短時間內(nèi)增加資本回報。然而，技術引進只能解決時間周期和短期效率的問題，無法保證關鍵核心技術的知識產(chǎn)權，無法從根本上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，只有在引進技術的基礎上，通過扎實的消化、吸收、再創(chuàng)新，切實提高自主創(chuàng)新能力，才能體現(xiàn)比較優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
第三，在持續(xù)增加對技術創(chuàng)新投入的基礎上，整合和重組各種優(yōu)勢資源。
持續(xù)并增長的經(jīng)費投入是企業(yè)技術創(chuàng)新的重要條件。企業(yè)人才和設備的引進、產(chǎn)品和工藝的改進、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級等，都離不開持續(xù)不斷的資金投入，只有保證了技術創(chuàng)新投入的持續(xù)、高效和增長，才能長久保持企業(yè)及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。與此同時，持續(xù)、高效和增長的投入所產(chǎn)生的優(yōu)勢資源，一方面要通過企業(yè)內(nèi)部的技術外溢、資源共享，達到效益最大化；另一方面，要通過整合，實現(xiàn)各類優(yōu)勢的動態(tài)嫁接和空間重組，促進比較優(yōu)勢的進一步提升。
在自主創(chuàng)新上，春蘭的做法就很有特色。如創(chuàng)新人才引進，廣泛采用合作研發(fā)、引進智力和技術等方式；開發(fā)項目，采用產(chǎn)學研聯(lián)合攻關、與國內(nèi)外科研院所合作、到國外設立研發(fā)機構(gòu)等方式；資金投入，向主持或參與的國家重點項目和重大關鍵技術傾斜，推動研發(fā)向高水平、高質(zhì)量發(fā)展。
在春蘭博士后工作站，各路英才可通過各種方式為春蘭貢獻才智：可以舉家前往春蘭，成為春蘭一分子，也可以為項目臨時加盟，完成項目即離開；可以在春蘭研究院靜心攻關，也可以采用項目聯(lián)合，在所在的研究所、實驗室完成科研。近來年，已有國內(nèi)外200多位博士后和專家先后走進了春蘭——他們大多為項目而來，項目完成后欣然而去。目前，春蘭已與全球60多個在相關領域居前沿水平的研究所、試驗室建立了合作關系，同時，春蘭博士后工作站近千項科研項目已有2/3開花結(jié)果。
以商貿(mào)法律提升應變力
中國加入世貿(mào)組織已經(jīng)十周年，隨著“入世紅利”的逐漸消失，我國已進入貿(mào)易爭端的多發(fā)期，尤其是家電行業(yè)，國際貿(mào)易中的爭端不斷，訴訟和反訴訟、傾銷和反傾銷此起彼落，同業(yè)競爭愈發(fā)激烈，不少企業(yè)，特別是那些“技術空心化”的組裝型企業(yè)，面臨著如何轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，提升國際市場應變力的巨大壓力。不過，這種壓力對國內(nèi)制造業(yè)優(yōu)勢企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)，更是機會，因為在淘汰掉許多組裝型小企業(yè)后，制造業(yè)大企業(yè)“走出去”的步伐更快了，國際間貿(mào)易合作也得以迅速發(fā)展。春蘭就是這其中最具代表性的企業(yè)。
針對復雜的國際貿(mào)易格局，春蘭緊緊圍繞自身外貿(mào)發(fā)展目標和經(jīng)濟建設進程，依據(jù)外貿(mào)法律，積極開展各項工作。
首先在全集團外貿(mào)人員中廣泛、深入、扎實地進行法制宣傳教育，傳播外貿(mào)相關知識，倡導誠實守信原則，進一步提高外貿(mào)人員的法律意識和法律素質(zhì)，營造了健康、高效、可持續(xù)發(fā)展的商務環(huán)境。
第二，建立全面風險管理組織體系，推行全員、全方位、全過程出口風險管理，依靠成熟的風險管理團隊，抓好事前、事中、事后三個環(huán)節(jié)的控制，即：事前通過與海外客戶聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會、拜訪客戶等方式，跟蹤海外客戶資信動態(tài)，同時密切關注各項風險預警信息，識別風險、衡量發(fā)生風險的可能性，并采取應對策略，從而將傳統(tǒng)的事后處理變?yōu)槭虑胺婪叮贡粍討獙︼L險變成主動管理風險；事中加強內(nèi)部合同（單證）管理，注意收集雙方往來電子郵件、往來函電等資料，特別是書面資料，同時采用出口信保、福費廷（由進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票的業(yè)務）等風險管理的工具；最大限度地維護自己的權益，將風險降至最低。
第三，建立集團內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營法律體系，并強化其執(zhí)行力度。近年來，春蘭制訂、推行了諸如合同簽訂、資金運用、產(chǎn)品出口、反商業(yè)賄賂、保護自主知識產(chǎn)權等內(nèi)部法規(guī)16部，形成了集團內(nèi)部比較完善的外貿(mào)經(jīng)營法律體系，以及外貿(mào)經(jīng)營績效考核和評價激勵機制，有力保障了自身外貿(mào)經(jīng)營的正常、有序開展，促進了對外貿(mào)易的增長。
第四，主動參與國際市場的招投標，積極應對貿(mào)易摩擦，同時，加強在國際商務活動中，與其它國家和地區(qū)進行法律、貿(mào)易等領域的交流與合作，提高運用國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則發(fā)展和保護自己的能力。
最后，加快高層次商務人員的培養(yǎng)，建立了一支精通商務法律、熟悉市場運行法則，有較高跨領域、跨文化操作能力和水平的國際化商務人才隊伍。這支過硬的商務人才隊伍，為春蘭今年上半年外貿(mào)的增長作出了貢獻。
當“入世”后第二個十年來臨之時，中國外貿(mào)業(yè)面臨的是一個快速發(fā)展和快速變化的市場，稍有猶豫、彷徨，可能就會失去已有的優(yōu)勢，而陷入一場悄悄降臨的巨大危機之中。
在外貿(mào)企業(yè)以市場應變力為核心競爭力的時代，其對市場的反應速度正在超越出口的規(guī)模和利潤，成為其最重要的比較優(yōu)勢之一。與十年前相比，現(xiàn)在這前所未有的生存與發(fā)展環(huán)境的改變，不僅給外貿(mào)經(jīng)營者帶來了巨大的挑戰(zhàn)和嚴峻的考驗，同時，也帶來了更多的機遇和更廣闊的發(fā)展空間。
我們欣喜地看到，春蘭的外貿(mào)業(yè)運用拓展的比較優(yōu)勢已經(jīng)取得了令人矚目的業(yè)績，那么，中國其它的外貿(mào)企業(yè)準備好了嗎？ 張小平（江蘇奕俊律師事務所 律師） |
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