夏末秋初，是建筑工程項(xiàng)目開工、裝飾的高峰期，同時(shí)也是工程項(xiàng)目選用、安裝冷水機(jī)組的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。為搶抓此機(jī)遇，加快冷水機(jī)組的市場(chǎng)拓展，近日春蘭動(dòng)力制造有限公司舉行了以“刷新、統(tǒng)一、進(jìn)攻”為主題的營(yíng)銷人員培訓(xùn)。春蘭（集團(tuán)）公司高級(jí)副總裁劉亞夫出席首堂培訓(xùn)課并作重要講話，該公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理杭曉冬主持培訓(xùn)同時(shí)講授第一課，該公司全體營(yíng)銷人員（含駐外業(yè)務(wù)員）參加了本次培訓(xùn)。

　　春蘭動(dòng)力制造有限公司是冷水機(jī)組和空調(diào)壓縮機(jī)的專業(yè)制造商，主導(dǎo)產(chǎn)品包括單螺桿、雙螺桿、水源熱泵、渦旋式等多個(gè)系列的冷水機(jī)組，以及轉(zhuǎn)子式、渦旋式全系列空調(diào)壓縮機(jī)等，擁有先進(jìn)的冷水機(jī)組和直流變頻壓縮機(jī)的全套機(jī)加工、電機(jī)制造及整機(jī)裝配和檢測(cè)設(shè)備。

　　近年來，為進(jìn)一步拓展冷水機(jī)組市場(chǎng)，該公司對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行了不斷充實(shí)和壯大，形成了一支專業(yè)的冷水機(jī)組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。為提升這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，該公司舉辦了此期培訓(xùn)班。
　　在培訓(xùn)班首堂課上，杭曉冬總結(jié)了該公司今年上半年冷水機(jī)組銷售情況，要求所有營(yíng)銷人員必須更新工作思維，提升業(yè)務(wù)的執(zhí)行能力和執(zhí)行效果，在鞏固原來市場(chǎng)基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。

　　劉亞夫深入分析了2015年度國(guó)內(nèi)冷水機(jī)組布局態(tài)勢(shì)，闡述了冷水機(jī)組市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，同時(shí)對(duì)該公司目前和下半年冷水機(jī)組銷售工作進(jìn)行了部署。
　　他指出，冷水機(jī)組作為該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，加大其市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額有著十分重要的意義。營(yíng)銷人員必須進(jìn)一步熟悉掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，做好前期規(guī)劃、具體策劃和競(jìng)爭(zhēng)策略，鎖定目標(biāo)，緊盯不放，確保所談業(yè)務(wù)最終“落單”。

　　他要求，營(yíng)銷人員特別是駐外業(yè)務(wù)員，在堅(jiān)決執(zhí)行營(yíng)銷政策的前提下，充分發(fā)揮自身最大潛力，合理利用各種資源，排除萬難，全力開拓市場(chǎng)；同時(shí)，該公司各部門要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極響應(yīng)和支持一線市場(chǎng)的各項(xiàng)工作，共同發(fā)力加快冷水機(jī)組市場(chǎng)拓展。
　　據(jù)悉，在完成為期五天的培訓(xùn)以及最終考核合格后，該公司營(yíng)銷人員均已上崗就位，駐外業(yè)務(wù)員也已奔赴各地開展工作。